2023年12月29日上午9时，公司年终述职会暨市场形势研判分析会在庄墓基地会议室召开，会议由孙总主持。来自财务部、市场部、制造部、综合办等共二十余人参加了会议。

市场部轮值部长梁其飞就轮值期间的各项数据进行了汇报，各业务经理就所在区域指标情况、趋势变化、竞品分布和难点、痛点问题做了阐述，话务主管结合招投标行业趋势变化和热点城市分析提出了意见和建议，尤其对电话营销面临的监管压力和一线互动不足带来的项目持续输出增长乏力问题进行了解说。经过讨论，达成一些共识，我们认为：一、市场需求依然强劲。低碳、环保理念深入人心，水环境治理、美丽河湖建设、病险水库治理、和美乡村建设等依然大有市场。二、行业内卷严重。行业准入门槛低、竞品良莠不齐，无序恶意竞争比比皆是。三、企业创新力不足。新品推出较慢，和设计院互动减少。四、服务理念和服务意识有待进一步改进。企业要想在市场上立足，必须不断提升产品质量和服务水平，加强品牌建设，积极开拓新的市场领域。五、市场采购习惯的改变和应变能力矛盾的加剧。
在未来的发展中，我们将致力于以下几个方面:
1.提高产品质量，我们将继续研发新产品，不断优化产品结构，确保每一款产品都能满足客户的需求。
2.拓展销售渠道，我们将在现有基础上，通过线上线下相结合的方式，扩大销售网络，让更多的客户了解和认识我们的产品。
3.提升服务质量，我们将继续完善售后服务体系，向客户提供更专业、更贴心的服务，让客户满意度不断提高。
4.推进品牌建设，我们将继续加强品牌宣传，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
总之，当前经济形势较为严峻，传统产业面临巨大挑战，市场无序竞争，竞品良莠不齐，行业乱象比比皆是，想要在激烈的竞争中脱颖而出，实属不易。我们只有迎难而上，加大新产品研发力度，加强和大院大所合作，加快转型升级，积极做好客户服务，团结奋进，戮力同心，努力拼搏，才有可能闯出一条康庄大道。

财务部汇报了一年来的各种费用支出和财务数据，分析数据背后的趋势和变化，尤其是指出部分费用的增加，结果并没有同比例增加，值得警醒和反思。报告了预算执行情况和银行贷款变化情况以及应收款情况。财务部在总结中指出，公司一直在持续的尝试转型，支出的费用惊人，收效甚微。转型的关键还是市场，新品的推广跟不上，外勤不愿做新产品，过于急功近利，忽视了产品的生命周期的特点和长远目标。同时，财务部做了表态发言，一是加强各种费用预算审核，各种票据规范合规审核。二是提高服务意识，转变观念，服务一线，服务客户。

公司副总兼制造部部长鲍春梅在总结中，回顾了一年来做的生产的改革成果，通过使用离心机高速离心等工艺改进，砍掉了成品车间和搬运工；通过加强互动和合理化的库存，保障了高峰期的发货，适应了急货供应的趋势变化；在转型上，继续夯实积极寻找木材的理想替代品，锚定高分子WPC材质的地板、墙板，并于5月份开始采购设备，引进人才，架设变压器，增添环保设备和安全设备。新产品于8月份开始下线，并成功助力销售推广到浙江文成、永康、上虞和安徽无为、淮南等地，为全面转型，增添了信心和希望。生产依然面临很多困难和挑战，首先是观念的转变，生产是执行部门，就是响应一线号召，积极提供优质产品，满足一线需求的，目前还存在响应速度不够，服务意识不足，观念转变不及时现象；其次是新产品的应用，还处于摸索阶段；第三是研发能力不足，中高端人才储备不够，高分子行业比较陌生，添加剂的作用和变化，不够了解，目前还只是模仿阶段，幼儿园水平，我们正视差距，并加快和大院大所合作，弥补差距。

最后，孙总在总结中强调，美森经历了多次阵痛，人才流失的阵痛，多次转型失败的阵痛，是教训，也是经验。人，不能和趋势为敌，居安思危。企业也是一样，国家号召什么，我们就做什么，十大战兴产业是趋势，安徽的首位产业是新能源汽车，大多企业现在做的都是新能源的储能问题和新能源配套产业。美森从事的是低端制造业，不是可转可不转，从近年来市场的变化可以看到，以前是供不应求，再差的质量都有人抢着要，现在呢，门槛太低了，客户不但要便宜，还要好的品质，行业的同质化现象非常严重。美森已经到了非转不可的地步，已经退无可退。淘汰低端落后产能和生产工艺是大势所趋，发展战兴产业是大势所趋，合肥的发展速度太快，长丰的发展速度更快，围绕新能源汽车和上下游产业链布局，留给我们传统产业的时间不多了。往哪转，怎么转，我们摸索了近四年之久，经历了两次转型失败，损失了近千万，人力、物力、财力，教训是深刻的。转型不仅仅是生产什么，而是人、财、物同步转型，必须聚焦和专注，专精特新是唯一出路。转型，我认为更重要的还是市场，所谓兵马未动，粮草先行，没有没有竞争的行业，包括现在的新能源汽车，也不是蓝海了，也是卷的非常厉害，谁掌握了市场，谁就掌握了话语权。一切以市场说话，一切以数据说话，我们先做国内，练就本领，争取到今年年底，WPC再添设备，产能翻番，争取到明年，走出国门。白猫黑猫，逮到老鼠就是好猫，在数据面前，语言是苍白的，希望我们的所有搭建，都是为了市场服务的，围绕着目标服务的，承认差距，加快转型，抢占市场，想办法活下去，依然是2024年我们的首要任务。
2024，我们来了！